» » Как общаться с разными типами людей
Изображение к статье Как общаться с разными типами людей">

Как общаться с разными типами людей

Общение




Известный психолог Джеймс Борг в своей книге «Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей» выделяет несколько основных типов людей, и, с каждым из таких собеседников следует вести особую тактику общения.

 

1. «Ну что у Вас там ? Давайте быстрее!»
Пытаясь не упустить новые возможности, такой собеседник готов дать шанс любому, у кого получится его хоть как-то привлечь. Но не рассчитывайте на королевский прием. Для него время – деньги.

 

Время от времени смотря на часы, он станет спешно разговаривать и тщательно Вас исследовать. С целью такого человека очень важно держать обстановку под контролем. Так что ни в коем случае не старайтесь перехватить инициативу в свои руки!

 

Как общаться
Примите к сведению: приглашая Вас на встречу, он первоначально настроен на положительный финал. По этой причине мгновенно переходите к делу. Разговариваете непосредственно, кратко и по сути. Обширные выступления разочаруют его мгновенно. В случае если сумеете грамотно себя подать, обретете настоящий «клад». Не упустите свой шанс!

 

2. «А мне от этого что?»
Представители этого вида воспринимают любые предложения только в письменном виде. Контактировать предпочитают посредством секретарей, а на встречу дают согласие как бы из жалости. Разговор с ними походит на пытку – к Вашим словам постоянно придираются, оспаривая любое утверждение: «Вы ошибаетесь. Все далеко не так. Я в курсе». Не поддавайтесь. Это в целом только стратегия «вышибания» наиболее интересного предложения. На самом деле оппонент многого не понимает, владея только комплектом пристрастных суждений. Однако не стоит его разоблачать!

 

Как общаться
Смотря искоса он ощущает свое первенство над Вами. Смените обстановку. Попросите сесть рядом с Вами. Объясните, что это важно. Можно сделать это под абсолютно любым предлогом: у Вас болит спина, Вам нужна розетка, а шнур ноутбука короткий и так далее. Станьте напористее, проявите немного агрессии и не принимайте слова(атаки) собеседника слишком близко к сердцу.

 

3. «Въедливый и дотошный»
Главные особенности: размышляет и говорит не торопясь, растягивая фразы. В случае если готов к разговору, то уже собрал достаточно данных относительно вопроса беседы, Вас и Вашей компании. По этой причине объект разговора необходимо знать основательно. Если предупредил, что разговор будет продолжаться пол часа, то ровно через тридцать минут перестанет Вас слушать. Расставаясь, просит составить и отправить ему список обсужденных проблем. При этом примите во внимание: все, о чем Вы рассказывали, он способен выкинуть из головы. Однако сущность письма будет помнить долгое время. Прежде чем осуществить бесповоротное решение, возьмет тайм-аут, для того чтобы ещё один раз все без исключения продумать и… получить одобрение третьего лица. С целью этого понадобится ещё несколько встреч. Возможно, с привлечением специалистов его и Вашей компании. Так что запаситесь терпением.


Как общаться
Будьте его полным отражением: разговариваете в с обычной скоростью и только по делу. Конкретно давайте ответы на заданные вопросы. Не перебивайте и не опаздывайте на встречу. Уже после переговоров уделите особенное внимание итоговому письму!

 

4. «Давайте все обсудим лично»
По телефону Вас тщательно выслушивают и предлагают организовать встречу. Вы приезжаете, и хорошее расположение духа Вашего собеседника только лишь увеличивается: он стремительно откидывает формальности и просит Вас обращаться к нему по имени, интересуется Вами, энергично жестикулирует, образуя естественную атмосферу, и приглашает обсудить все дела в неофициальной обстановке. В случае если представителя данного типа заинтриговало Ваше предложение, то он не станет играть с Вами в кошки-мышки и здесь же сообщит об этом.

 

Как общаться
С подобным человеком иметь дело хорошо, просто и взаимовыгодно. По этой причине постарайтесь быть столь же честным и открытым, не злоупотребляя его искренностью и радушием.

 

5. «Давай перейдем на ты»
Согласно манере поведения он смахивает на предыдущий тип. Но между ними существует различие. В случае если представитель 4-ого типа действует абсолютно бескорыстно, то данный «персонаж» рассчитывает с помощью показного дружелюбия Вас использовать. При этом он ни за что не встанет из-за собственного стола. Начнет тщательно исследовать Вашу визитку, стараясь установить положение её владельца. Скорее всего, установит ряд обширных проблем, стараясь расположить к открытой беседе. В случае если он решит, что пред ним важная фигура, то к чаю Вам предложат ещё и печенье. В обратном случае Ваш диалог станет Согласно манере поведения он смахивает на предыдущий тип. Но между ними есть существенная разница. В случае если представитель 4-ого типа действует абсолютно бескорыстно, то данный «персонаж» рассчитывает с помощью показного дружелюбия Вас использовать. При этом он ни за что не выйдет из-за собственного стола. Станет тщательно исследовать Вашу визитку, стараясь установить положение её владельца. Скорее всего, установит ряд обширных проблем, стараясь расположить к открытой беседе. В случае если он решит, что пред ним важная фигура, то к чаю Вам предложат ещё и печенье. В обратном случае Ваш диалог станет намного короче…

 

Как общаться
В течении всего разговора будьте внимательны и не торопитесь за несколько милых улыбок и одобрение Вашего предложения рассказывать все без исключения минувшие офисные сплетни и сокращенное содержание встреч, проведенных с соперниками собеседника. Не утрачивайте самоконтроль. Не забывайте: за Вами тщательно следят. Будьте готовы постоять за себя. У людей этого типа такое поведение порождает уважение.

скачать dle 11.3


общение развитие саморазвитие взаимоотношения психолог книга исследование

Распечатать   Распечатать  

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.

Добро пожаловать на dr-zargo - сайт, чья задача помочь Вам сделать первый шаг или уже продвинуться в построении себя. Наша миссия - сделать Вас умнее и показать, насколько безграничны человеческие способности.