Холодное чтение относится к ряду способов, используемых профессиональными манипуляторами с целью получения определённого вида мышления и позволяющее думать, что манипулятор способен непонятным способом видеть точные данные о каком-либо объекте.

В основе наведения рукопожатием находится тезис «замешательство». Проще говоря, человек ждет конкретного набора действий либо обстоятельств, и, если действительность никак не соответствует ожиданиям, он приходит в замешательство.

Данный факт в комбинации с подстройкой и ведением способствует быстрому наведению транса, который разрешено углубить, применяя гипнотическую речь.

Этот способ включает в себя заявления, основанные на различных фазах жизни, которые все проходили. Он назван в честь Жака из комедии Шекспира "Как вам это понравится", из уст которого звучит знаменитый монолог "Семь возрастов человека".